Основатель заменил таблицу фич проверяемым отличием для конкретного клиента
Формула связывает четыре элемента: сегмент, нынешнюю альтернативу, результат и факт, которого нет у конкурентов
В примере сервис закрывает вакансию бариста за 3 дня вместо двух недель через недоступные джоб-бордам студенческие сообщества
Почему важно
Конкурентное отличие убеждает, когда объясняет причину платежа конкретного клиента, а не объявляет продукт быстрее и удобнее остальных.