Студия потеряла год, выбрав дизайн по престижу, а не по LTV и марже
Команда ушла из маркетинга федеральной сети, год упаковывала дизайн-кейсы и выходила на фестивали и конференции.
Разбор показал, что в новом направлении малый LTV и нет достаточной маржи.
Другой кейс оценил ручную продажу продукта за 1 500 рублей в 20 часов работы менеджера на одну сделку.
Почему важно
Позиционирование и канал продаж должны следовать за юнит-экономикой: красивый рынок и успешные ручные сделки еще не образуют масштабируемый бизнес.