Команда превращает пробу в эксперимент, заранее связывая результат с решением
До запуска команда фиксирует гипотезу, показатель, ожидаемый эффект и действия при каждом исходе
Без такого договора провал продаж легко переименовать в успех по охвату, отзывам или опыту команды
Почему важно
Заранее заданное решение не дает команде подменить исходный вопрос удобной интерпретацией уже полученных данных.