Метод PULL ищет покупателей, которым уже необходимо решить конкретную задачу
Project определяет конкретную задачу, которую покупатель пытается выполнить.
Unavoidable проверяет, почему задачу необходимо решить именно сейчас.
List of options и Limitations выявляют доступные способы и причины, по которым они не дают нужного результата.
После одного случая с четырьмя ответами метод предлагает искать людей в такой же ситуации.
Почему важно
Спрос надежнее проверять по текущей необходимости и провалам альтернатив, чем по одобрению идеи или готовности посмотреть презентацию.